朱澄是誰？
他是一名85后，頎長身材，帶著眼鏡，笑容燦爛，文質(zhì)彬彬，新浪微博 上追隨粉絲數(shù)萬人。
他是三個孩子的父親，大女兒七歲，兒子三歲，小女兒只有六個多月。眾人眼中，他是個靠譜而深情的好男人。
他是電子產(chǎn)品“發(fā)燒友”，辦公室擺滿了各類最新的電子產(chǎn)品，以及他從世界各地搜集來的新奇工藝品。某些電子產(chǎn)品和工藝品價格不菲。他很舍得，卻又對吃喝不甚講究，午餐來一份15元的外賣盒飯，黑（白）體恤配上牛仔短褲，就能開開心心地打發(fā)一天。
他是天生的演說家，常被各類機(jī)構(gòu)邀請為嘉賓，作創(chuàng)業(yè)、青年、夢想之類的演講，滿堂喝彩已成家常便飯。他感染別人的能量，匪夷所思。
他是一名年輕人，生于85年的他剛過而立之年。他又是一名資深創(chuàng)業(yè)者。不足31歲的他卻有著10多年的創(chuàng)業(yè)史。
……
他是朱澄。他是傳澄集團(tuán)的董事長。
我們對話朱澄，傾聽他的一路精彩。
記者：朱總您好，大一的時候您就開始在河海大學(xué)的校園里擺地攤賣襪子，10多年后的今天還是做襪子，為什么對襪子這么鐘情？
朱總：大家都需要穿襪子?。ù笮ΓＮ掖蛐∩钤诮幦A士鎮(zhèn)，這里有襪子生產(chǎn)基地的美譽(yù)。襪子雖然是傳統(tǒng)行業(yè)，但我覺得它很有力量，人人都需要穿襪子嘛。
前幾年，我去日本參觀一個襪子廠，他們每年可以賣掉13億美金的襪子。這對我來說是一種震撼，一雙襪子，只要用心做，也是很厲害的。試想一下，一雙襪子我賣10塊錢，如果咱們國家有一半的人穿我們公司生產(chǎn)的襪子，那就是70個億的規(guī)模。你說厲害不？我的夢想是成為中國襪子界的佼佼者，努力打造一個企業(yè)級的產(chǎn)品，創(chuàng)造一個現(xiàn)象級的模式。當(dāng)然，如果有機(jī)會，我還想去做導(dǎo)演，哈哈，這是我個人的終極夢想。
記者：從生產(chǎn)襪子的小廠，到規(guī)模貼牌生產(chǎn)廠家，到后來做禮品襪、功能襪，再到后來建立襪子博物館，再到今天您親自掛帥打造襪子微商團(tuán)隊，一路探索，您從來沒停止過對夢想的追逐。創(chuàng)業(yè)10年，您對創(chuàng)業(yè)怎么看？
朱總：有了創(chuàng)業(yè)夢想，關(guān)鍵要堅持住。我從3000元批發(fā)襪子擺地攤起步，到今天擁有數(shù)百人的團(tuán)隊，我堅持下來了。當(dāng)然，這其中離不開很多朋友家人對我的支持和幫助。我第一次辦廠創(chuàng)業(yè)，賣掉了自己的婚房，當(dāng)時父母都不同意，是我的堅持才有了今天的結(jié)果。過程是煎熬的，我人生第一次失眠就是在賣房合同簽過字后，在自己的婚房里住最后一晚，徹夜未眠。只有20歲的我，心里總想著，睡過今晚，房子就要給別人了，以后只能全力以赴，絲毫沒有退路。
記者：7月27日，您在北京人民大會堂舉辦傳澄秋冬新品微商新聞發(fā)布會，盛邀百余家媒體赴約，聲勢浩大。看來您對微商很看重，談?wù)勀鷮ξ⑸痰睦斫獍伞?/P>
朱總：做微商，是我們自身轉(zhuǎn)型的一部分。我對微商的理解也經(jīng)歷了好幾個階段。2012年，微信朋友圈偶爾有人賣東西，這是微商雛形；2013~2104年，朋友圈暴力刷屏，微商被扣上惡意營銷的帽子，讓人感覺太low，沒有章法，比較野蠻，這時我對微商是比較抵觸的。去年4月份，我打造了“互聯(lián)網(wǎng)第一雙襪子極致單品”，結(jié)果卻叫好不叫賣，只有小范圍的人來買，那半年公司積壓了幾十萬雙庫存。
壓力帶來困擾和思考。如何讓更多的人知道我的襪子？只有在互聯(lián)網(wǎng)上不斷投入廣告和流量，才能增加襪子銷量?？墒菑V告和引流成本很高，置身傳統(tǒng)行業(yè)的我們，本身利潤較薄，根本燒不起這個錢。
2015年下半年我碰到幾個微商團(tuán)隊，他們反問我，為什么不嘗試一下微商呢？我剛好有存貨，就持著半信半疑的態(tài)度試試，心里也想看看這些年輕人到底有多大本事。隨后，我們經(jīng)過兩個月的策劃和籌備，用4天的時間賣出去40萬雙襪子！而我們同期的互聯(lián)網(wǎng)渠道只賣出去幾十雙，這個對比這讓我很震驚。
同樣的價格，為什么互聯(lián)網(wǎng)和微商的銷量差那么多？互聯(lián)網(wǎng)是點對面，篩選成本高，需要大量的投入作引流。微商是點對點，徹底解決了銷售渠道問題。在參與微商的過程中，我還發(fā)現(xiàn)，微商里的東西都是便宜貨，性價比不高，缺少高性價比和有品牌號召力的產(chǎn)品，這是一個亟需解決的痛點，也是一個機(jī)會。2016年下半年，我親自帶隊操盤，著力打造傳澄的王牌微商團(tuán)隊。我有10多年的經(jīng)營、品牌、管理、連鎖經(jīng)驗。一般的微商團(tuán)隊在管理、運(yùn)營、品牌等方面存在著很多問題，我可以利用我的經(jīng)驗去彌補(bǔ)它、提升它。我要打造“微商+”時代的正規(guī)軍?！拔⑸?”是我提出來的，它是對研發(fā)、品牌、產(chǎn)品、團(tuán)隊、渠道多重優(yōu)化后的結(jié)果。從某種意義上講，我對微商的認(rèn)知也是不斷深化的。
記者：朱總這么看好微商發(fā)展，公司的微商團(tuán)隊建設(shè)得咋樣了？
朱總：我們的團(tuán)隊建設(shè)持續(xù)快一年了。這個過程中，我總結(jié)了自己10多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，總結(jié)出傳澄微商獨特的六大思維模式和三大俱樂部。如果你是一個人，我可以幫你打造出一個團(tuán)隊，如果你是一個團(tuán)隊，我可以幫你把團(tuán)隊落地為企業(yè)，經(jīng)過我們的系統(tǒng)培訓(xùn)，確保傳澄微商在高速發(fā)展時代穩(wěn)定、健康地裂變。
目前，我們已經(jīng)建立起由全國各地100名微商大咖組成的傳澄核心銷售團(tuán)隊，這個團(tuán)隊的強(qiáng)悍戰(zhàn)斗力將在7月27日北京人民大會堂新聞發(fā)布會上為世人矚目。
記者：談?wù)勀愫湍愕募彝ァ?/P>
朱總：我85年出生，屬牛的。2003年考入河海大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)。大一開始擺地攤賺取學(xué)費(fèi)，大三時靠賣襪子賺了人生第一桶金——15萬元，隨后休學(xué)辦廠創(chuàng)業(yè)。25歲結(jié)婚，我和我太太生了三個孩子，大女兒七歲，兒子三歲，小女兒六個多月。我很愛他們，但很慚愧，很少有時間陪伴他們，每天都很忙碌，沒有周末，每天工作十幾個小時。我是個工作狂，幾乎沒什么業(yè)余愛好，出差路上會利用閑暇看看書。看書勉強(qiáng)算得上我唯一的愛好吧。
記者：每天工作十幾個小時能扛得住？！您覺得自己是啥樣的人？
朱總：我覺得還好啦（大笑），我常跟身邊的人講，喜歡不覺累。只要所從事的是自己真正喜歡的工作，就不會覺得累，工作是一種享受，你陶醉其中，樂此不疲。好多大公司的CEO如喬布斯之類的，都是工作狂，并且非常享受工作狀態(tài)，精力旺盛得驚人。
我覺得自己是個陽光開朗的人，內(nèi)心很簡單，對夢想非常堅持，會堅持到底。
記者：你對于公司的未來是怎么規(guī)劃的？
朱總：我們現(xiàn)在有四個版塊：一塊是襪子的生產(chǎn)，未來肯定要轉(zhuǎn)型升級，把工廠打造成科技領(lǐng)先的觀光工廠；一塊是滿足連鎖，這一塊我們要把它打造成襪子連鎖行業(yè)的標(biāo)桿；一塊是moresocks品牌，我要把它做成企業(yè)級的產(chǎn)品，成就襪子行業(yè)的頂級品牌；最后一塊是去年以來傾力打造的傳澄微商，努力在微商+時代的風(fēng)口上，締造微商界的一個襪子傳奇。
在不久的將來，我們傳澄會上市，借力資本市場實現(xiàn)跨越式發(fā)展。目前公司已經(jīng)完成前期申報，2017年會全力沖刺新三板，力爭成為新三板的襪業(yè)第一股。
記者：我發(fā)現(xiàn)您特別看重微商所帶來的影響，是不是高估了它的價值和意義？
朱總：恰恰相反，我覺得微商對電商格局的影響才剛剛彰顯。將來它的影響之深遠(yuǎn)，會慢慢呈現(xiàn)出來?；ヂ?lián)網(wǎng)時代成就了BAT（百度、阿里、騰訊），而今天，微商裹挾不可阻擋之勢，必將成就更多的企業(yè)。
此外，從某種意義上講，微商還是“中國夢”的一個縮影，那么多人，大學(xué)生，單親媽媽，輟學(xué)的打工仔、下崗職工等草根階層，因為微商，得以改進(jìn)自己的處境，實現(xiàn)了自我提升和人生價值。這難道不是“中國夢”的題中之義嗎？
機(jī)遇總會經(jīng)歷讓人“看不見、看不起、看不懂、來不及”的階段，微商也不例外，隨著微商獲得越來越多的認(rèn)可和肯定，留給我們的機(jī)遇窗口期為數(shù)不多啦。創(chuàng)新就是開創(chuàng)一個新世界，打破一個舊世界。微商+時代即將來臨，傳澄奔跑在路上，未來會被我們緊緊攥在手心里！
