“公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)是成為鹽行業(yè)改革的領(lǐng)跑者、整合者,國(guó)有企業(yè)改革的探索者、示范者。”日前,在湖南鹽業(yè)股份有限公司(簡(jiǎn)稱“湖南鹽業(yè)”)首次公開發(fā)行A股進(jìn)行網(wǎng)上交流現(xiàn)場(chǎng),湖南鹽業(yè)董事長(zhǎng)馮傳良向投資者如是表示。
“鹽業(yè)第一股”募集4.89億元深耕主業(yè)
湖南鹽業(yè)作為國(guó)內(nèi)鹽業(yè)體制改革背景下的“鹽業(yè)第一股”,也是湖南省內(nèi)唯一的食鹽、兩堿用鹽及小工業(yè)鹽生產(chǎn)企業(yè)。目前,湖南鹽業(yè)主營(yíng)鹽及鹽化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售,主要產(chǎn)品為食鹽、兩堿用鹽、小工業(yè)鹽及芒硝。
招股說(shuō)明書顯示,湖南鹽業(yè)此次IPO募集資金已由原來(lái)的7億元規(guī)模調(diào)整為4.89億元,本次募集資金運(yùn)用將圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行,具體用于食用鹽提質(zhì)升級(jí)技術(shù)改造項(xiàng)目、制鹽系統(tǒng)節(jié)能增效技術(shù)改造項(xiàng)目和新建研發(fā)中心項(xiàng)目。
湖南鹽業(yè)方面表示,“通過(guò)募投項(xiàng)目的實(shí)施,公司可以有效調(diào)整食鹽產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升食鹽配送效率;節(jié)能技改、淘汰落后產(chǎn)能,提升能源使用效率;通過(guò)新建研發(fā)中心,進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新的能力,為公司鹽產(chǎn)品創(chuàng)新及鹽化工技術(shù)革新提供有效的技術(shù)支持。”
作為湖南省內(nèi)唯一的食鹽、兩堿用鹽及小工業(yè)鹽生產(chǎn)企業(yè),湖南鹽業(yè)憑借自身發(fā)展,建立了覆蓋全省的銷售渠道,擁有較高的市場(chǎng)占有率。近年來(lái),湖南鹽業(yè)在保持省內(nèi)產(chǎn)銷一體的基礎(chǔ)上,加快戰(zhàn)略擴(kuò)張步伐,積極布局省外,市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)、產(chǎn)能規(guī)模不斷擴(kuò)大。
數(shù)據(jù)顯示,2017年1月1日鹽改實(shí)施后,鹽業(yè)生產(chǎn)企業(yè)允許進(jìn)入流通領(lǐng)域跨區(qū)經(jīng)營(yíng),這也就意味著湖南鹽業(yè)產(chǎn)品可以直接銷售給省外客戶,因此2017年湖南鹽業(yè)增加了佛山市海天(高明)調(diào)味食品有限公司等直銷客戶,廣東鹽業(yè)、廣西鹽業(yè)等省外經(jīng)銷商的銷售收入則相應(yīng)有所下降。
梳理2016年公司食用鹽前五大客戶,廣東鹽業(yè)、廣西鹽業(yè)、貴州鹽業(yè)等客戶的銷售額占比較高,而2017年湖南鹽業(yè)食用鹽最大客戶變?yōu)榱朔鹕绞泻L欤ǜ呙鳎┱{(diào)味食品有限公司,是公司新進(jìn)入的市場(chǎng)大客戶,這扭轉(zhuǎn)了傳統(tǒng)的食用鹽市場(chǎng)銷售結(jié)構(gòu)。
市場(chǎng)分析人士指出,“鹽改政策的落地,使得湖南鹽業(yè)得以進(jìn)入廣東市場(chǎng)等周邊市場(chǎng),開拓海天調(diào)味品這類新晉跨省大客戶的機(jī)會(huì)才會(huì)越來(lái)越多。盡管廣東鹽業(yè)、廣西鹽業(yè)等經(jīng)銷商具有食鹽批發(fā)資質(zhì),但在鹽改政策‘東風(fēng)’吹拂下,更多食鹽生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品開始打破地域限制進(jìn)入更多省份,蠶食了廣西鹽業(yè)、廣大鹽業(yè)等經(jīng)銷商的市場(chǎng)銷售額。”
謀求IPO只是眾多鹽業(yè)生產(chǎn)企業(yè)突圍道路的一條,隨著鹽改政策的落地,對(duì)一部分實(shí)力較強(qiáng)的鹽企來(lái)說(shuō),跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)成為一種新的市場(chǎng)選擇,更多鹽業(yè)生產(chǎn)企業(yè)可通過(guò)各種手段打開更多外省渠道,為未來(lái)的創(chuàng)新改革、做大做強(qiáng)主業(yè)鋪平了跑道。
“公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)是成為鹽行業(yè)改革的領(lǐng)跑者、整合者,國(guó)有企業(yè)改革的探索者、示范者,以及線上線下相結(jié)合的現(xiàn)代食品生產(chǎn)者、供應(yīng)商,致力豐富人們的日常生活,最終成為一個(gè)現(xiàn)代化、產(chǎn)融結(jié)合的新國(guó)企。”馮傳良坦言,公司的戰(zhàn)略定位是通過(guò)技術(shù)改造和兼并聯(lián)合做大、通過(guò)科技進(jìn)步和創(chuàng)新做強(qiáng)、通過(guò)提升在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的占位做高,在保持和擴(kuò)大公司制鹽的區(qū)域優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上,提升、改造和重組商貿(mào)流通業(yè)。
鹽業(yè)體制改革措施落地 食用鹽毛利率略有下滑
根據(jù)《鹽業(yè)體制改革方案》,我國(guó)食鹽行業(yè)已在2017年開始進(jìn)入鹽業(yè)體制改革過(guò)渡期;目前,所有鹽產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)放開,同時(shí)食鹽準(zhǔn)運(yùn)證已經(jīng)取消,現(xiàn)有食鹽批發(fā)企業(yè)可以向食鹽定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)鹽并開展跨區(qū)域經(jīng)營(yíng),食鹽定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)亦允許以自主品牌開展跨區(qū)域經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體。
值得注意的是,2015年至2016年,湖南鹽業(yè)的食用鹽產(chǎn)品毛利率保持穩(wěn)定,而2017年,公司食用鹽毛利率較上年下降12.25%;相較于2015年,湖南鹽業(yè)食用鹽毛利率下滑近15%。
針對(duì)食用鹽毛利率的下滑,湖南鹽業(yè)從兩個(gè)方面做了說(shuō)明,第一,2017年1月1日開始,我國(guó)食鹽行業(yè)進(jìn)入鹽業(yè)體制改革過(guò)渡時(shí)期,所有鹽業(yè)產(chǎn)品價(jià)格放開,食鹽定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)可以進(jìn)入流通銷售領(lǐng)域,食鹽批發(fā)企業(yè)可開展跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)。在此背景下,公司食用鹽產(chǎn)品通過(guò)下調(diào)價(jià)格提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力以及爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額,因此食用鹽銷售單價(jià)較上年下降1097.19元/噸,降幅為56.29%。
第二,為應(yīng)對(duì)鹽業(yè)改革,湖南鹽業(yè)通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、包裝物成本等手段,使產(chǎn)品的單位成本顯著下降。根據(jù)湖南鹽業(yè)的業(yè)務(wù)模式,食用鹽的銷售成本主要包括各鹽化公司的生產(chǎn)成本以及各銷售分公司的購(gòu)進(jìn)裝卸成本。2017年食鹽的單位成本大幅下降,系鹽化公司的生產(chǎn)成本及各分公司的采購(gòu)運(yùn)輸成本共同變化導(dǎo)致的。
市場(chǎng)人士分析認(rèn)為,在此背景下,全國(guó)零售食鹽價(jià)格目前仍保持相對(duì)穩(wěn)定,但食鹽批發(fā)價(jià)格將隨著改革的逐步深化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐步放開呈現(xiàn)下降的趨勢(shì);但可以預(yù)見的是,伴隨著改革進(jìn)程的不斷深入,鹽行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度也將逐步提升,產(chǎn)品同質(zhì)化條件下的低成本競(jìng)爭(zhēng)策略將被全方位、立體的競(jìng)爭(zhēng)所替代,因此食鹽批發(fā)價(jià)格的下降空間同樣有限。
目前,湖南鹽業(yè)的研發(fā)體系和架構(gòu)主要是在公司統(tǒng)籌下,由湘衡鹽化技術(shù)分中心、湘澧鹽化技術(shù)分中心、晶鑫科技技術(shù)分中心及湖南雪天鹽業(yè)技術(shù)多品種鹽研發(fā)生產(chǎn)基地構(gòu)成。此次鹽改明確了食鹽定點(diǎn)生產(chǎn)和批發(fā)企業(yè)保持專營(yíng)、只減不增的要求,鼓勵(lì)食鹽生產(chǎn)與批發(fā)企業(yè)產(chǎn)銷一體;放開食鹽出廠、批發(fā)和零售價(jià)格,由企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本、食鹽品質(zhì)、市場(chǎng)供求狀況等因素自主確定。
湖南鹽業(yè)董秘李智誠(chéng)表示,鹽業(yè)體制改革從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看有利于公司發(fā)展。鹽業(yè)體制改革將帶來(lái)兩個(gè)方面的利好:一方面公司在省內(nèi)市場(chǎng)地位穩(wěn)固。公司是湖南省內(nèi)最大的食鹽、兩堿用鹽及小工業(yè)鹽生產(chǎn)企業(yè),憑借長(zhǎng)期以來(lái)形成的較高的市場(chǎng)占有率建立了覆蓋全省的銷售渠道。另一方面跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)明顯,包括區(qū)位及運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
按照湖南鹽業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,公司未來(lái)5年將圍繞改革創(chuàng)新體制機(jī)制;優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu);優(yōu)化調(diào)整人力資源結(jié)構(gòu);加大品牌建設(shè)力度;統(tǒng)籌優(yōu)化營(yíng)銷策略;加速科技成果轉(zhuǎn)化六個(gè)方面踏上做優(yōu)做強(qiáng)主業(yè)的新征途。