步入7月，進(jìn)入車企半年考，各汽車品牌紛紛曬出上半年銷量成績。近日東風(fēng)雪鐵龍的銷售業(yè)績出爐，截至7月15日東雪共銷售新車14.156萬輛，僅完成全年目標(biāo)的42%，銷量同比下滑16.4%。這對于神龍來說是一個壞消息，原本神龍預(yù)期通過對管理層進(jìn)行革新性的調(diào)整，力圖實現(xiàn)東風(fēng)雪鐵龍銷量的力挽狂瀾，然而頻繁并又匪夷所思的管理層調(diào)整并沒有給該品牌的銷量帶來起色。

人事調(diào)整無邏輯

通過人事架構(gòu)體系的重新安排以便新團(tuán)隊促進(jìn)銷量提升是一些汽車品牌的常規(guī)做法，這對于車企來說是合乎常規(guī)的。但回顧神龍汽車近兩年對東風(fēng)雪鐵龍最新的人事安排來看，卻比較費解。

今年4月份，神龍對外公布了東風(fēng)雪鐵龍從總經(jīng)理一職到多個要職部門的管理層的人事變化。首先原東雪品牌總經(jīng)理陳曦調(diào)任東風(fēng)雷諾任市場營銷部長，原中方市場部部長陳慶豐改任服務(wù)部部長，孫萬湘不再擔(dān)任東風(fēng)雪鐵龍服務(wù)部部長。饒杰接替陳曦出任東雪品牌總經(jīng)理，原（前兩任）東風(fēng)雪鐵龍銷售部部長任光再次回到東風(fēng)雪鐵龍任銷售部長，原（前兩任）公關(guān)分部主任張洪漢再次回到東雪任公關(guān)分部主任。

值得一提的是，在這一系列任命之后發(fā)生的是神龍汽車總經(jīng)理邱現(xiàn)東被調(diào)回東風(fēng)任總經(jīng)理助理。

熟悉東風(fēng)雪鐵龍的人介紹，“任光和張洪漢的任命讓人不能理解”。以銷售部長的崗位為例，在神龍汽車，部長級別以上（含部長）的任命均要神龍汽車黨委會上會通過，經(jīng)過一系列的考察和流程才能生效。此前既然已經(jīng)調(diào)走二人，如今又重新調(diào)回來，當(dāng)時的黨委會決策時如何得以通過的讓人費解。

另外一名知情人士透露，如果是考慮干部輪轉(zhuǎn)和培養(yǎng)，那目前回來也應(yīng)該給予其他或者更高一級的工作崗位。在總經(jīng)理在任期間調(diào)走的兩位干部，在總經(jīng)理職務(wù)發(fā)生變化之后又回來，難免讓人覺得這是對上任領(lǐng)導(dǎo)在干部任用工作上的否定。

此外，這份4月的調(diào)整名單距離東雪上次管理層大革新還不到兩年的時間。

頻繁換將致銷售疲軟

眼花繚亂加匪夷所思的任命背后是東風(fēng)雪鐵龍銷量的滑坡。

老牌的東風(fēng)雪鐵龍經(jīng)銷商表示：“新的領(lǐng)導(dǎo)上任之后，工作方式剛剛熟悉，就又被調(diào)走了?！?/p> 希望通過管理層調(diào)整實現(xiàn)銷量提升的愿望不但沒有實現(xiàn)，反而拖累了東雪的銷量。最新的銷量數(shù)據(jù)顯示，今年東雪全年的銷售目標(biāo)為33萬輛，而半年多時間過去，截至7月15日，該品牌銷售了14.156萬輛，僅完成全年目標(biāo)的42%，銷量同比下滑16.4%。

“東風(fēng)雪鐵龍的問題是多方面的，至少有兩個直接原因：一是管理層變化太頻繁，有些中層上任不到一年就換了，營銷和銷售很難有體系延續(xù)性；二是營銷反應(yīng)不迅速，東風(fēng)雪鐵龍的聲音比較弱?！币晃唤咏鼥|風(fēng)雪鐵龍的人士稱，一些崗位隔不久就換人，連內(nèi)部員工都不適應(yīng)，這勢必影響營銷和銷售。

另外還有一些東風(fēng)雪鐵龍經(jīng)銷商表示，這幾年東風(fēng)雪鐵龍的銷售壓力很大，往往舊領(lǐng)導(dǎo)壓下來的庫存還沒消化完，新領(lǐng)導(dǎo)新官上任三把火，希望實現(xiàn)“開門紅”，直接導(dǎo)致的就是庫存系數(shù)激增。

更有甚者，因為調(diào)整，一些先前廠商承諾的商務(wù)政策和市場活動，由于換人得不到落實，會造成經(jīng)銷商之前的投入得不到應(yīng)有的回報。

東雪前銷售部長涉受賄被調(diào)查

近期，東風(fēng)雪鐵龍前銷售部部長王東平被武漢開發(fā)區(qū)檢方帶走并接受調(diào)查。知情人士透露有可能事關(guān)其擔(dān)任神龍營銷總部網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部部長期間收受賄賂。

2015年王東平調(diào)任東風(fēng)雪鐵龍任銷售部部長，之前曾擔(dān)任神龍營銷總部網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部部長，在其任職期間神龍汽車的經(jīng)銷商數(shù)量增加了四百家。