步入7月，進(jìn)入車企半年考，各汽車品牌紛紛曬出上半年銷量成績(jī)。近日東風(fēng)雪鐵龍的銷售業(yè)績(jī)出爐，截至7月15日東雪共銷售新車14.156萬(wàn)輛，僅完成全年目標(biāo)的42%，銷量同比下滑16.4%。這對(duì)于神龍來(lái)說(shuō)是一個(gè)壞消息，原本神龍預(yù)期通過(guò)對(duì)管理層進(jìn)行革新性的調(diào)整，力圖實(shí)現(xiàn)東風(fēng)雪鐵龍銷量的力挽狂瀾，然而頻繁并又匪夷所思的管理層調(diào)整并沒(méi)有給該品牌的銷量帶來(lái)起色。

人事調(diào)整無(wú)邏輯

通過(guò)人事架構(gòu)體系的重新安排以便新團(tuán)隊(duì)促進(jìn)銷量提升是一些汽車品牌的常規(guī)做法，這對(duì)于車企來(lái)說(shuō)是合乎常規(guī)的。但回顧神龍汽車近兩年對(duì)東風(fēng)雪鐵龍最新的人事安排來(lái)看，卻比較費(fèi)解。

今年4月份，神龍對(duì)外公布了東風(fēng)雪鐵龍從總經(jīng)理一職到多個(gè)要職部門的管理層的人事變化。首先原東雪品牌總經(jīng)理陳曦調(diào)任東風(fēng)雷諾任市場(chǎng)營(yíng)銷部長(zhǎng)，原中方市場(chǎng)部部長(zhǎng)陳慶豐改任服務(wù)部部長(zhǎng)，孫萬(wàn)湘不再擔(dān)任東風(fēng)雪鐵龍服務(wù)部部長(zhǎng)。饒杰接替陳曦出任東雪品牌總經(jīng)理，原（前兩任）東風(fēng)雪鐵龍銷售部部長(zhǎng)任光再次回到東風(fēng)雪鐵龍任銷售部長(zhǎng)，原（前兩任）公關(guān)分部主任張洪漢再次回到東雪任公關(guān)分部主任。

值得一提的是，在這一系列任命之后發(fā)生的是神龍汽車總經(jīng)理邱現(xiàn)東被調(diào)回東風(fēng)任總經(jīng)理助理。

熟悉東風(fēng)雪鐵龍的人介紹，“任光和張洪漢的任命讓人不能理解”。以銷售部長(zhǎng)的崗位為例，在神龍汽車，部長(zhǎng)級(jí)別以上（含部長(zhǎng)）的任命均要神龍汽車黨委會(huì)上會(huì)通過(guò)，經(jīng)過(guò)一系列的考察和流程才能生效。此前既然已經(jīng)調(diào)走二人，如今又重新調(diào)回來(lái)，當(dāng)時(shí)的黨委會(huì)決策時(shí)如何得以通過(guò)的讓人費(fèi)解。

另外一名知情人士透露，如果是考慮干部輪轉(zhuǎn)和培養(yǎng)，那目前回來(lái)也應(yīng)該給予其他或者更高一級(jí)的工作崗位。在總經(jīng)理在任期間調(diào)走的兩位干部，在總經(jīng)理職務(wù)發(fā)生變化之后又回來(lái)，難免讓人覺(jué)得這是對(duì)上任領(lǐng)導(dǎo)在干部任用工作上的否定。

此外，這份4月的調(diào)整名單距離東雪上次管理層大革新還不到兩年的時(shí)間。

頻繁換將致銷售疲軟

眼花繚亂加匪夷所思的任命背后是東風(fēng)雪鐵龍銷量的滑坡。

老牌的東風(fēng)雪鐵龍經(jīng)銷商表示：“新的領(lǐng)導(dǎo)上任之后，工作方式剛剛熟悉，就又被調(diào)走了。”

希望通過(guò)管理層調(diào)整實(shí)現(xiàn)銷量提升的愿望不但沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，反而拖累了東雪的銷量。最新的銷量數(shù)據(jù)顯示，今年?yáng)|雪全年的銷售目標(biāo)為33萬(wàn)輛，而半年多時(shí)間過(guò)去，截至7月15日，該品牌銷售了14.156萬(wàn)輛，僅完成全年目標(biāo)的42%，銷量同比下滑16.4%。

“東風(fēng)雪鐵龍的問(wèn)題是多方面的，至少有兩個(gè)直接原因：一是管理層變化太頻繁，有些中層上任不到一年就換了，營(yíng)銷和銷售很難有體系延續(xù)性；二是營(yíng)銷反應(yīng)不迅速，東風(fēng)雪鐵龍的聲音比較弱。”一位接近東風(fēng)雪鐵龍的人士稱，一些崗位隔不久就換人，連內(nèi)部員工都不適應(yīng)，這勢(shì)必影響營(yíng)銷和銷售。

另外還有一些東風(fēng)雪鐵龍經(jīng)銷商表示，這幾年?yáng)|風(fēng)雪鐵龍的銷售壓力很大，往往舊領(lǐng)導(dǎo)壓下來(lái)的庫(kù)存還沒(méi)消化完，新領(lǐng)導(dǎo)新官上任三把火，希望實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門紅”，直接導(dǎo)致的就是庫(kù)存系數(shù)激增。

更有甚者，因?yàn)檎{(diào)整，一些先前廠商承諾的商務(wù)政策和市場(chǎng)活動(dòng)，由于換人得不到落實(shí)，會(huì)造成經(jīng)銷商之前的投入得不到應(yīng)有的回報(bào)。

東雪前銷售部長(zhǎng)涉受賄被調(diào)查

近期，東風(fēng)雪鐵龍前銷售部部長(zhǎng)王東平被武漢開(kāi)發(fā)區(qū)檢方帶走并接受調(diào)查。知情人士透露有可能事關(guān)其擔(dān)任神龍營(yíng)銷總部網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部部長(zhǎng)期間收受賄賂。

2015年王東平調(diào)任東風(fēng)雪鐵龍任銷售部部長(zhǎng)，之前曾擔(dān)任神龍營(yíng)銷總部網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部部長(zhǎng)，在其任職期間神龍汽車的經(jīng)銷商數(shù)量增加了四百家。